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专访李楠:魅蓝为什么要用一块蓝色砖头辞旧迎新?

www.cd139.com 时间:2018-01-09 17:25 成都在线
李楠的办公室大且空旷,除了一张桌子,一架健身用的椭圆机,一个装饮料的冰箱之外,再没别的东西了。所以魅蓝内部开会和汇报的时候往往效率很高,因为大家都必须

专访李楠:魅蓝为什么要用一块蓝色砖头辞旧迎新?

李楠的办公室大且空旷,除了一张桌子,一架健身用的椭圆机,一个装饮料的冰箱之外,再没别的东西了。所以魅蓝内部开会和汇报的时候往往效率很高,因为大家都必须站着说事。

专访李楠:魅蓝为什么要用一块蓝色砖头辞旧迎新?

时间稍稍往前拨一点,如果你去到魅族珠海的总部,从魅蓝员工的工作状态中你也一定能猜出,年前我们会和魅蓝再见上一面。因为你明知道他们过去的一年里经历了什么,却一点也看不出来。

有关魅蓝,我带着社交网络的「共识」去和李楠聊了两次。关于2017,他给了我一组看似有些矛盾的总结,而关于明年的魅蓝到底值不值得期待,他给了所有人一块蓝色的板砖。

基本持平并且盈利的2017

大家应该都无法完整回忆起魅族和魅蓝的2017,因为虽然产品很少,但事情实在太多。

其中最让人困惑的就是颇为曲折复杂的人事和架构调整,经历了好几轮的来回反复。如今它终于告一段落,此前人们对它的各种各样的猜测解读也终于有了官方的「标准答案」。

黄章会亲自负责魅族和魅蓝的产品规划,李楠继续专注让魅蓝对年轻消费群体有更大的影响力这件事,而魅蓝和魅族的销售渠道则有可能进一步加强合作,同时在「新零售」的大背景下探寻自我。

这是一个很合理的结果,也是对现在的魅族来说不太会自我拉扯的选择。也就是说,在未来比较长的一段时间里,应该不会有什么变化了。

当然,关心魅族的人们对于整个公司人士和组织架构的兴趣可能不大,他们更大疑问很直接,是2017 年魅族和魅蓝到底活得怎么样。2017 年魅蓝和魅族发布的产品加起来还不到2016 年的三分之一,节奏变得如此之慢,真的可以吗?

这是我抛给李楠的第一个问题,关于过去的2017 年,他给了我一组看似矛盾的总结。

李楠说,「2017 年魅蓝的整体出货量相对2016 年是基本持平的,并且实现了盈利。」

值得一提的是,魅蓝的整体盈利是在魅族和高通达成了全面和解,魅族按约定缴纳了专利授权费的前提下实现的。当然李楠还是向我们表示了一下其间的不易,高通的专利授权费让魅蓝压力比以往大了不少,但好在他们还是抗住了。

结合此前魅族官方的一份声明,这正面破除了社交网络上「魅族明年会不会倒闭」的玩笑。按照赛诺数据的报告,在互联网手机品牌里,魅族的销售额排在荣耀和小米之后位列第三,而根据我们的推算,魅蓝的出货量肯定超过了1500 万台。

可李楠也说,「我们比全行业慢了将近一步。」

「你们外面看到的问题我们内部其实都看的到」,一位魅蓝的朋友曾经这样告诉我。而这一次李楠坦率地说出了慢一步这句话,似乎也印证了这一点。过去两年手机行业的两大趋势,双摄和全面屏,魅蓝都没能踩上点,这也是他们「问题」的一个集中体现了。

当然魅蓝的情况要稍微好一些,线上渠道因为乐视的退出而空出了一份不小的份额蛋糕,魅族和电商平台的关系一直也都比较紧密,虽然产品节奏不对,但被红利抵消掉了一些。另外他们和运营商集采渠道的合作在这两年里进展飞速,如今也成了一股不小的力量。所以2017 年虽然难,但魅蓝5S、魅蓝Note5 和魅蓝Note6 的单品出货量都还可以。

2015 年的绚烂是2014 年种的因,2017 年的郁结是2016 年结的果。这就是李楠这一组矛盾总结的来源所在,魅蓝身上有很多困扰,只不过面对2017 年的时候它早不是个新生儿了,身上是有一些肌肉的。

魅蓝手里的那块蓝色板砖

记不清多久了,魅蓝终于又刷屏了。魅蓝为这个月要发布的全面屏新机魅蓝S6 准备了一块板砖作为邀请函,那是一块真的砖头,然后就火了。

李楠毫不掩饰对于那块砖头寄到人们手上之后引起的声量的吃惊,直说「很意外,远远超过了预期」。作为旁观者,我反而感受到了一丝熟悉,引起共鸣、引发讨论本就是应该是魅蓝百发百中的事。

专访李楠:魅蓝为什么要用一块蓝色砖头辞旧迎新?

我们再三向魅蓝求证,那确实就是一块普通的砖头,不过因为非标和定制,成本比普通砖头贵出好几十倍,是一块作价三位数的砖头。它在社交网络引起了巨大的讨论,甚至真的有年轻人拿着它出街了。

关于魅蓝那块蓝色板砖的本意,我们从李楠那里得到了明确的答案,确实是「Supreme」。时尚品牌Supreme 把一块无厘头的板砖卖到了天价,年轻人排队抢购趋之若鹜,是一桩潮流趋势前沿的趣事。魅蓝的蓝色板砖邀请函有些许遥相呼应Supreme 的意思,本来是想引起年轻人关于「潮」的讨论的。

但现实情况似乎出现了一些偏差,国内的年轻人第一时间把蓝色板砖和吃鸡联系在了一起,漫画师插画师出动了,游戏玩家讨论热烈,「吃鸡套装」成了随之而火的关键词。

有人把魅蓝过去的几件邀请函一起翻出来,发现头盔、T 恤和板砖可以搭配服用,李楠的吃鸡形象也被创作成了好多幅卡通图画。

魅蓝打偏了吗?也许我们不应该朝这个方向去思考蓝色板砖的campaign,因为它和当下的年轻人一样,本来就是「存在主义」和「表现主义」的。

李楠说他自己每天会泡在一个500 人的魅友群里和他们聊天交流,当然群里全是年轻人。「你和他们说的大道理他们都懂,他们只是不care 而已,你还在纠结定义定位和概念的时候,他们的脑洞已经超级大开了。」

在魅蓝内部,关于营销明显正确和明显错误的事情都会被毙掉。比如这一次魅蓝S6 的邀请函,一封回归初心迈步向前的煽情粉丝信就被毙了,因为年轻人不care。而除了蓝色板砖,魅蓝还考虑过「棺材」,同样也是时尚大牌做过的非常现象级的营销campaign,但最后也被弊了,因为跟传统文化相冲,几乎百分百会出事故。

所以看上去魅蓝似乎是有一根自己的「线」,他们相信消费升级,但不认为那是绝对单价的提升,而把力气放在外观工艺和品质上;他们想用「存在主义」和年轻人产生共鸣,但也不会做对于手机来说无厘头的事情;他们的人设里有撕逼,但每一次都会有相应的品味指引。

我们会发现,嗅觉灵敏的品牌在面对年轻人的时候,已经意识到了亚文化和小众去影响大众的趋势了。魅蓝Note6 的发布会和营销上「Stay True」攻击性很强,因为那就是一款在那个时候要猛烈进攻的手机,而这一次魅蓝S6 作为魅蓝的第一款全面屏产品,魅蓝希望传递的是年轻用户对外观工艺和质感的追求。

今年魅蓝Note6 的海贼王定制套装很成功,李楠说,「秘诀之一就是我们只打了哔哩哔哩一个平台。」

在2018 年,如果你还想用一款产品去打所有的年轻人,很可能不是个好主意。所以,在李楠心中,魅蓝S6 和那块蓝色板砖就是他们要做的「领先的半步」的事。

「还债」与追赶的一年




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